如何在视频至上的世界里进行有机营销

早期直接面向消费者（Direct-to-Consumer 或 DTC）的公司依靠充裕的资本和低成本的数字营销来推动增长。但随着这个行业的成熟，资本更加紧张，社交媒体更加杂乱无章，而获客成本正在上升。今天，DTC 公司需要新的有机营销来寻找客户。

有机营销（Organic Marketing）相对于付费广告而言，更依赖于真实的曝光率和参与度，主要目的是与客户建立一种强烈的情感联系。当有机营销成为趋势，4C（内容、消费者、创造者和名人）便会在品牌营销中做出很大贡献：

1. 内容（Content）

品牌需要花费时间和精力开发引人入胜的内容。在 DTC 的早期阶段，色彩鲜艳、创意十足的广告能够有效地做到这一点。而如今，视频和信息流统治着社交媒体。消费者对精细制作的视频反而不太感兴趣了，反而寻求真实性。比如我们可以看到，越来越多的品牌 CEO 开始通过直播或短视频的渠道，直接和消费者沟通。

DTC 品牌必须迅速适应视频和信息流这种新媒介，生成视频内容，以确保他们的品牌成为消费者的首选。其次，品牌还可以创建博客和使用指南，为官方网站带来流量，使消费者相信他们不仅仅是一个品牌，而是围绕该类物品的生活方式和经验。

2. 消费者（Consumer）

优秀的品牌和产品往往能够自然而然地获得品牌布道者和支持者，从而引导消费者创造用户生成内容（UGC）。有时这些非常具有传播性的帖子可能是消费者无意生产出来的，更多时候，DTC 品牌会使用独特的品牌标签来创建自己的挑战，希望消费者与他们互动并形成传播。

3. 创作者（Creator）

创作者是社交媒体的上层阶级，也是 DTC 时代的赞助商和意见领袖。创作者与消费者不同，消费者可能会发布推荐评论或参加挑战，创作者则能够创造以他们为中心的活跃社区。当品牌想要营销他们的内容时，应该与创作者合作，参与创作者的内容发布，以引发更广泛的讨论和更多的浏览量。

创作者和品牌有不同的变现关系，例如按帖子付费、收入分成或提供免费产品。对于采取这种营销策略的品牌来说，最重要的是弄清楚哪些创作者最适合他们，哪些创作者会真实地推广和宣传他们的产品。

4. 名人（Celebrity）

某种意义上说，名人是巨型的创造者，他们有大量的粉丝，品牌和他们合作能够影响这些粉丝的选择。多年来，品牌向名人付费，让他们在广告和赞助中为其宣传。因为公众对名人的兴趣普遍很高，他们团队的公关能力也很强。与名人关系密切的品牌往往能获得众多的关注，这也是常说的“奥普拉效应”——不管奥普拉推荐什么，她推荐的那个东西都会像病毒一样传播。

总之，DTC 品牌需要充分利用有机营销的 4C，在视频至上的世界里吸引关注。这些营销策略需要时间和精力，但它们可以为品牌带来长期的好处。随着数字获客成本的上升和社交媒体上广告数量的增加，这些策略对于 DTC 品牌的未来发展可能会变得更加关键。